¿Cómo hacer crecer mi negocio?
En este post, echaremos un vistazo a las mejores formas de hacer crecer su negocio. En primer lugar, conozca a su público objetivo. A continuación, analice su empresa y la competencia. Diversifica tu estrategia de marketing manteniéndote al día de las nuevas tendencias del sector en el que trabajas. Tenga en cuenta el calendario a la hora de planificar su estrategia para cada trimestre del año. Cree también sitios web profesionales por los que sea fácil navegar y comprar, y cree nuevas alternativas si sus necesidades cambian con el tiempo.
Sección: Conozca a su público objetivo.
Conocer a su público objetivo es fundamental para hacer crecer su negocio. Muchas empresas intentan atraer a todo el mundo, pero en realidad deberías fijarte en las personas que tienen más probabilidades de comprarte y asegurarte de llegar a ellas.
Si no puedes hacerlo a través de la publicidad, entonces esfuérzate en hacer eventos de networking en persona y conocer a gente que podría estar interesada en lo que ofreces. También puedes crear un curso gratuito o un seminario web gratuito sobre un tema específico que les interese o necesiten relacionado con lo que vendes. De este modo, cuando se suscriban a una lista de correo electrónico o se inscriban en un canal RSS (que, según muchos gurús, no sólo genera tráfico, sino también credibilidad), sentirán que están recibiendo algo valioso de forma gratuita, en lugar de otro argumento de venta.
Sección: Análisis de su empresa y de la competencia.
Para hacer crecer tu empresa, tienes que conocer muy bien el mercado. ¿Cómo es el mercado? ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuánto dinero ganan? ¿A cuántas personas emplean? ¿Cuáles son sus estrategias de éxito? Esta información es fundamental para tomar decisiones sobre cómo posicionarse en el mercado.
Sección: Diversifique su estrategia de marketing.
Diversificar su estrategia de marketing es necesario para el éxito de cualquier empresa. La razón es que las distintas estrategias de marketing funcionan mejor en las distintas fases del ciclo empresarial. Por poner un ejemplo sencillo, muchas empresas se centran en los mercados locales al principio y luego se expanden a los mercados nacionales e internacionales a medida que crecen.
Hay muchos otros ejemplos de estrategias de marketing eficaces que se dirigen a distintos segmentos de clientes, como:
- Email Marketing
- Marketing en redes sociales
- Llamadas salientes
Sección: Tenga en cuenta el calendario.
Es un error común pensar que las vacaciones son momentos en los que todo el mundo está en casa, solo y triste. Pero lo cierto es que las vacaciones son importantes para los negocios. Los días festivos son una gran oportunidad para promocionar tu marca, sobre todo si conoces las necesidades y deseos de tus clientes (de lo que hablaremos en otra sección). Si va a trabajar los fines de semana de todos modos, tiene sentido aprovechar los días festivos importantes como una oportunidad para comprometerse con su empresa y promocionarla.
Debe aprovechar cualquier oportunidad en la que haya más gente en línea de lo habitual (como durante los fines de semana festivos) y crear contenido que aproveche estas oportunidades. Por ejemplo:
- Si va a haber un aumento de tráfico porque la gente tiene tiempo libre del trabajo/escuela/etc., entonces piensa qué tipos de contenido atraerían más específicamente a esos consumidores que están buscando algo divertido o interesante durante este periodo de tiempo. Quizá publicar fotos divertidas de años anteriores para que la gente pueda recordarlas juntos. O tal vez compartir algunos consejos sobre cómo otros pueden divertirse durante esta temporada especial también – lo que tenga sentido en función de qué tipo de persona querría información como esta de nosotros 🙂
- La gente podría querer cosas como ideas para regalos porque no saben qué más queda en las tiendas antes de que acabe la Navidad; así que investiga un poco de antemano para que sepamos exactamente dónde tiene cada tienda sus mejores ofertas ahora para que podamos recomendarlas en consecuencia más tarde cuando sea necesario 🙂
Apartado: Manténgase al día.
Lo primero que debe hacer es mantenerse al día de las últimas noticias, tendencias y novedades de su sector. Utiliza canales de redes sociales como Facebook y LinkedIn para estar al día de lo que ocurre en tu sector, de modo que puedas utilizar esta información como punto de partida para crear contenidos o tomar decisiones sobre campañas de marketing. También puedes participar en foros y debates en línea en los que la gente comparte sus propias experiencias trabajando con otros autónomos o empresas de tu sector para aprender más sobre lo que han probado antes.
Sección: Crea una página web profesional.
Para crear una página web profesional, hay que asegurarse de que sea fácil navegar por ella. Para ello, asegúrese de que tiene un menú de navegación claro y sencillo con enlaces fáciles de encontrar. El sitio también debe tener una función de búsqueda para que los visitantes puedan encontrar lo que buscan rápidamente.
También debe asegurarse de que sea accesible desde distintos dispositivos para que la gente pueda acceder a su contenido sin importar dónde se encuentren o qué dispositivo estén utilizando.
También querrá asegurarse de que el sitio web sea fácil de leer, asegurándose de que el tamaño de la fuente sea lo suficientemente grande para todos los usuarios y de que no haya imágenes o animaciones que distraigan de la lectura del contenido de la página.
El sitio debe ser lo más fácil de usar posible: que sea fácilmente navegable, que proporcione amplias pistas contextuales en caso de que algo no quede claro de inmediato, que ofrezca opciones de personalización (o al menos que permita a los usuarios más libertad que tenerlo todo grabado en piedra), etcétera… Si alguien se ha quejado alguna vez de no poder utilizar algo por problemas de accesibilidad, tenlo en cuenta a la hora de diseñar nuevas funciones, etc…
Sección: Crear nuevas alternativas.
La mejor manera de hacer crecer su negocio es creando nuevas alternativas. Esto significa encontrar nuevas formas de promocionar tu empresa, interactuar con el público y transmitir tu mensaje.
He aquí algunos ejemplos:
- Crear una campaña en redes sociales que ofrezca productos o servicios gratuitos a cambio de likes en Facebook o seguidores en Instagram. Esto puede ayudarte a llegar a nuevos públicos, sobre todo si te diriges a personas que aún no te siguen.
- Colabora con otras empresas o personas influyentes que tengan una audiencia propia establecida que pueda beneficiarse también de lo que tú ofreces. Cuanto más conozcan las dos partes implicadas en este tipo de colaboración, más probabilidades habrá de que se interesen por comprar a una o a ambas marcas.
Para llevar: ¿Cómo hacer crecer tu negocio?
Ahora ya sabe cómo hacer crecer su negocio. El siguiente paso es pasar a la acción.
Siga estos pasos y estará en el buen camino para crecer:
- Conozca a su público objetivo.
- Analice su empresa y la competencia.
- Diversifique su estrategia de marketing.
- Tenga en cuenta el calendario de eventos, días festivos y otras fechas importantes en las que la gente pueda estar interesada en comprarle.
- Manténgase al día de lo que ocurre en su sector leyendo las noticias del sector o asistiendo a conferencias, ferias y otros eventos que reúnan a compradores con vendedores como usted (si procede). Si no hay eventos de este tipo cerca, considere la posibilidad de organizar uno usted mismo. Además, esto puede ayudarle a entablar relaciones con otros vendedores que podrían convertirse en clientes más adelante, cuando necesiten más productos o servicios de empresas como la suya.
Conclusion
Esperamos haberle dado algunos consejos útiles para hacer crecer su negocio. Sabemos que a veces puede resultar difícil, pero recuerde que no está solo. Hay muchas otras personas que se han enfrentado a retos similares y han encontrado la manera de superarlos; sólo tienes que seguir buscando soluciones hasta que una funcione para ti.
